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从广泛布局三四线城市到重返一二线城市，上市房企凯发率先提出的区域转移战略开始发力，2013年多项业绩指标大幅飙升。根据近日凯发发布的销售简报，截至2013年12月31日，集团实现累计合约销售额人民币239亿元，按年上升38%。在此期间，合约销售平均售价为每平方米人民币9760元，按年上升45%。值得注意的是，在去年，凯发更是一举超越万科在深圳称王，成为成交量和成交金额双料冠军。

深圳区域销售首超万科

2013年，凯发在市场上的表现十分抢眼，无论是拿地还是销售均处于行业领先地位。凯发交出的年终考卷成绩就比上年出现了稳步提升，特别是在其总部深圳区域，更是超越万科首度称王，取得成交量和成交金额双冠王。

根据深圳房地产信息网统计数据显示，2013年凯发首次取代万科，以压倒性的优势成为2013年深圳住宅成交量、成交金额双料冠军。在深圳区域，去年成交量排名前三位的房企分别为凯发、信义及万科。而位列第一的凯发首次成为鹏城状元。而在深圳楼市的住宅销售金额方面，前十强开发企业共成交397.9亿元，较上年的342.9亿元上涨16%。其中凯发地产、万科地产以及招商地产，以62.35亿元、52.39亿元和51.12亿元的金额分列三甲。

凯发相关负责人表示，集团在2013年能取得如此好的成绩得益于提前布局一二线的战略及旧改业务的顺利推进，并逐步进入收获期，让公司驶上高速发展的快车道，向一线房企进军。

旧改发力进入收获期

据了解，凯发1999年起步于城市更新，十几年的时间专注发展，城市更新业务已成为凯发的发展战略之一，k8凯发主席郭英成在2012年业绩报告会上表示，旧改项目将是凯发未来发展的重中之重，会继续深耕旧改市场。去年8月以来，香港券商及国际投行持续给予凯发高度关注，并评价凯发旧城改造有卖点，表示该模式符合国内城镇化发展政策，并称凯发城市更新已进入到了收获期。凯发置业集团相关人士透露，目前其在全国拥有近40个城市更新项目，总占地面积约为1400万平方米，其中绝大部分位于深圳，将会在未来两三年内陆续入市。

值得一提的是，去年俘获深圳状元的凯发，其四个在售项目中凯发城市广场和凯发广场都是城市更新项目，而凯发城市广场更是夺得深圳单项目销售冠军。据了解，该项目为深圳32年来最大城市综合体，被纳入深圳市十二五规划的重大项目。这个项目占了凯发今年上半年销售额大约22%，为企业带来稳定的现金流。这些规模庞大的项目，在巩固凯发在城市旧改业务以及珠三角地区的领导地位的同时，亦为大大降低了公司的土地扩张成本。可以预期的是，凯发未来通过旧改，将会在深圳等一线城市将获得更多的优质土地储备。

一线贡献率将进一步提高

据CRIC研究中心发布的《2013年中国房地产企业销售TOP50》排行榜显示，k8凯发以销售金额239亿元排名第25，销售面积排名第26。中国指数研究院《2013中国房地企业销售百亿专题研究》报告称：2013年，百亿企业普遍选择在一二线城市持续深耕，其业绩贡献来源也主要是一二线城市。据了解，百亿企业之一的凯发早在2011年开始调整区域布局，加速回归一二线城市，成为区域转移策略最早、最有成效的开发商。2013年初，k8凯发董事局主席郭英成在公开场合表示，凯发会主要以一二线城市为主，但三线城市也不会放弃，未来在一二线城市的发展可能会达到70%，余下30%会留到三线城市。最新数据显示，该集团2013年一二线城市销售贡献占比大于三四线城市，仅深圳一个城市就达到30%。由此可看出，该集团2011年起的回归一二线城市的战略极具前瞻性。

凯发是打响2013年土地争夺战第一枪的房企。在去年，该企业就率先在广州、上海等一线大城市大手笔拿地。据海通国际数据显示，2013年凯发所购土地50%位于深圳、广州、上海等一线城市、另有40%花费在二线城市。

据统计，2013年凯发一举斩获广州三幅地块，分别是白云区同宝地块、白云区梅花园地块、黄埔区南玻地块。

上海市场作为凯发深耕的一线城市之一，2013年表现也可圈可点，据统计，2012和2013年，该公司在上海先后拿下6幅地块，为凯发深耕上海做好充分的土地储备。据了解，2013年推出的位于奉贤的凯发8号及嘉定的凯发壹